: أسرار نجاح اليابانيين في الترويج

1-   مجالات التفوق الياباني :

لا خلاف أن اليابانيين قد حققوا معجزة اقتصادية منذ الحرب العالمية الثانية حتى الآن ، فهم حققوا السيادة في الأسواق العالمية بالنسبة لصناعات عديدة مثل السيارات والدراجات البخارية وكثير من الأجهزة الكهربائية المنزلية .

تابع القرائه

الترويج عبر شبكة الانترنيت

هناك عدة خدمات يمكن استخدامها للترويج للشركة ومنتجاتها على شبكة الانترنيت وهي البريد الاليكتروني وقوائم البريد وواجهات العرض الاليكترونية والمجموعات الاخبارية والمناقشات . 

تابع القرائه

الترويج المباشر

تعريفه : الترويج المباشر هو اتصال شخصي مباشر بين ممثلي المنشأة والعميل المستهدف بهدف تقديم المنتج له وتوفير كافة المعلومات التي تساعد على اقتناع العميل بها وحثه على اتخاذ قرار الشراء . 

تابع القرائه

وصايا سيويل لتحقيق الترويج الحقيقي الفعال

1-   ساعد عملائك على تحقيق حياة أفضل بتقديم الخدمات التي يحتاجونها .

 2-   النظم لا الابتسامات . إن المحافظة على قولك : من فضلك . . . وشكراً ، لا يضمن لك الأداء الصحيح ، وجود نظم تدعم هذا الأداء هو الذي يضمن ذلك .

 3-   قلل من الوعود واجعل الأداء أكبر من الوعود . . . عملاؤك يتوقعون منك أن توفي بوعودك ، وأن تكون عند كلمتك . . . أوف بالوعد والزيارة .

تابع القرائه

طرق نجاح استراتيجية الترويج الفعال

لوصول الى أفضل استراتيجية ترويجية ممكنة على رجال التسويق القيام بدراسة عدداً من العوامل منها  :    

تابع القرائه

كيف نضع استراتيجية الترويج الفعال ؟

إن وضع استراتيجية للترويج الفعال للمبيعات أمر ضروري وهام قبل البدء في التنفيذ ويجب أن يتم وضع هذه الاستراتيجية بصفة دورية كل عام كما يجب التقيد بها

تابع القرائه

سياسات الترويج الفعال

تمر السلعة أثناء عملية تسويقها في قناة التسويق والتي تتكون من أربعة أطراف هي المنتج وتاجر الجملة وتاجر التجزئة والمستهلك ، ومن أهم سياسات الترويج الفعال :

تابع القرائه

أساليب الترويج الفعال ( المزيج الترويجي )

يشمل المزيج الترويجي ستة أنواع ، أولها اصدار مطبوعات متنوعة الأشكال تحتوي على معلومات عن الشركة ومنتجاتها وثانيها الدعاية والاعلان بانواعهما 

تابع القرائه

كيف يحدث الترويج الفعال : ( الرسالة الترويجية

 ــ المرسلsource  : وهو الشركة القائمة بعملية الترويج وهي تقوم بتحديد مضمون وشكل الرسالة التي ترغب في ايصالها للمستقبلين .

 ــ المستقبل receiver : وهو الجمهور الذي تصل إليه الفكرة والمعنى بشكل مشفر ويقوم هو بفك هذه الشيفرة ويجب على المرسل أن يراعي خصوصيات المستقبل .

تابع القرائه

: الترويج الفعال أهميته وأهدافه

 طالما أن الشركة المنتجة تعمل على توزيع منتجاتها في أسواق مختلفة مضطرة لتقديم سلعتها والتعريف بها بما يتوافق والثقافة السائدة لدى المستهلكين في السوق الهدف .  لذلك من المناسب أن تتبع الشركة سياسة ترويجية واحدة          

تابع القرائه

تنشيط المبيعات

(11)

يهدف هذا النشاط إلى زيادة مبيعات الشركة في الأجل القصير من خلال تنشيط و حث المستهلكين الجدد على تجزئة السلع الجديدة، و تقديم الحوافز للمستهلكين المداومين على استهلاك سلعة الشركة لزيادة معدلات الاستخدام، كما يستخدم لتحفيز الموزعين و رجال البيع على تصريف المنتجات و زيادة فعالية أدائهم. و نادرا ما يتم استخدام تنشيط المبيعات بمفرده كنشاط بل يستخدم بجانب الإعلان و البيع الشخصي.

تابع القرائه

البيع الشخصي

 عبارة عن اتصال شخصي بين البائع و المشتري في محاولة لإتمام عملية التبادل، و تقوم الشركة بهذه الوظيفة من خلال القوى البيعية التي تعمل لديها، و يلعب مندوب البيع (رجل البيع) دورا هامًا في الترويج عن منتجات أي شركة. و قد يتم اتصال مندوب البيع مباشرة بالمستهلك و المشتري الصناعي كما هو الحال في بعض السلع الاستهلاكية المعمرة و السلع الصناعية أو بتجار الجملة و التجزئة و ذلك في معظم السلع الاستهلاكية و بصفة خاصة الميسرة منها.

تابع القرائه

 تقسيم الإعلان حسب الهدف

إعلان تعليمي: 

 يهدف إلى تعليم المستهلكين الطريقة الصحيحة في استخدام السلع الجديدة أو السلع الحالية التي ظهرت لـها استعمالات أو استخدامات جديدة بما يؤدي إلى زيادة كفاءة استخداماتـها، و لا شك أن هذا النوع من الإعلان من اللوازم المهمة في المجتمع الذي يتميز بتخطيط الإنتاج و حرية الاستهلاك. فالمستهلكون وف يظلون محتاجين إلى من يعرفهم بحقيقة حاجاتهم و كيفية إشباعها موفرا عليهم الجهد و الوقت و المال. 

تابع القرائه

أنواع الإعلان

 الواقع هناك مجموعة متعددة من المعايير و الأسس التي يمكن استخدامها في تحديد أنواع الإعلان المختلفة، و ذلك على النحو التالي
  تقسيم الإعلان حسب التغطية الجغرافية

الإعلان الدولي: annonce internationale

  مثل إعلانات الشركات الأجنبية التي يمتد نشاطها التسويقي إلى الأسواق الدولية بهدف إثارة الطلب على منتجاتها.

تابع القرائه

وظائف الإعلان

خلق الطلب المحتمل للسلع و الخدمات
 في الميدان التجاري 
  عادة ما يستخدم الإعلان لتحقيق الأرباح في المدى الطويل

من خلال مساهمته في زيادة الطلب أو خدماتها عن طريق تزويد المستهلكين الحاليين و المرتقبين بمعلومات عن صفاتها و مزاياها.

تابع القرائه

تعريف الإعلان

يعرف الإعلان بأنه وسيلة غير شخصية لتقديم و ترويج أو Biens ou services من قبل جهة معلومة مقابل أجر مدفوع.

  تحديد أربعة عناصر أساسية يعتبر توافرها في الإعلان معيارًا للتفرقة بينه و بين غيره من أشكال الاتصال، و هذه العناصر هي

تابع القرائه

المزيج الترويجي

يتكون من الإعلان،  البيع الشخصي،  تنشيط المبيعات و النشر.

نجاح إستراتيجية الترويج يتطلب وجود خطة متكاملة

بواسطتها تحريك المنتجات إلى المستهلك الأخير أو المستعمل الصناعي.

كما أن الجهود الترويجية تنقسم إلى قسمين:

 جهود شخصية efforts personnels

و هي التي يقوم بـها مندوبو البيع،représentant des ventes

جهود غير شخصية Les efforts de non-personnelles

و هي التي يقوم بـها الإعلان  و وسائل ترويج المبيعات الأخرى

  

بذلك فإن الصلة وثيقة بين إدارة المبيعات و إدارة الإعلان، فكلاهما يقوم بعملية البيع و إنشاء الطلب على السلعة.

تابع القرائه