مفهوم التسعير و أهدافه

السعر هو القيمة التي يدفعها المستهلك لبائع السلعة أو الخدمة المعروضة لقاء الحصول عليها .

 السعر هو القيمة المعطاة لسلعة أو خدمة معينة
  

فمن جهة المنتج يمثل السعر le produit

المجهودات التي تقوم بها المؤسسة لإنتاج و تسويق منتج 

 

أما من جهة  المستهلك consommateur

 فيعبر السعر عن إمكانياته المالية و قدراته الشرائية .

 

و من جهة السوق marché

السعر عن مستوى العرض و الطلب كما يعتبر مقياسا لجودة المنتج 

أهداف التسعير  objectifs de prix

ما هو الهدف الذي تسعى الشركة إلى تحقيقه من خلال وضع السعر للمنتج ؟

كلما كانت الأهداف أكثر وضوحا كلما كانت عملية وضع السعر أكثر سهولة ،

 

 و هناك مجموعة من الأهداف التي تختار الشركة من بينها ، و من ثم تقوم بوضع السعر من أجل تحقيق ذلك الهدف ، هذه الأهداف هي 

أ/- البقاء : rester

الشركة تضع البقاء كهدف  رئيسي   إذا ما واجهت مشاكل متعلقة بالطاقة الإنتاجية

المنافسة الشديدة 

 التغير في رغبات المستهلكين 

 الاستمرار في الإنتاج

البقاء في السوق

، فقد تلجأ الشركة إلى وضع أسعار منخفضة على أمل زيادة الطلب على منتجاتها .

ب/- تعظيم الأرباح الحالية : Maximisation du profit courant

 العديد من الشركات ترغب في وضع السعر الذي يؤدي إلى تعظيم الأرباح الحالية ،

تقوم الشركة بتقدير الطلب estimation de la demande

التكاليف المصاحبة les coûts

، ثم نختار السعر الذي يؤدي إلى تعظيم الأرباح الحالية

جـ/- القيادة في الحصة السوقية : Direction en part de marché

 بعض الشركات ترغب في الحصول على أكبر حصة سوقية 

تعتقد سوف تستفيد profiter

 من التكاليف المنخفضة faibles coûts

الأرباح العالية على المدى الطويل profits élevés sur le long terme

 فإنها تضع أقل أسعار ممكنة . les prix les plus bas possible

 

د/-القيادة في الجودة : Directionen qualité

 بعض الشركات ترغب في امتلاك المنتج الأعلى جودة في السوق

الشركة تضع أسعار عالية La société a mis des prix élevés

 لتغطية تكاليف الجودة العالية

البحث و التطوير . Trouvez  développement

 

 

هـ/- أهداف أخرى : d'autres objectifs:

وضع أسعار منخفضة لمنع المنافسين دخول السوق ،

كما يمكن تخفيض الأسعار من لجذب عدد أكبر من العملاء كمحلات التجزئة .