إستراتيجية الاتصالات التسويقية

  إستراتيجية الدفع Push Strategy  من خلال قنوات التوزيع.

إستراتيجية الجذب / السحب Pull Strategy  عبر قنوات الترويج.

   التخطيط للاتصالات التسويقية والترويج:

  تحليل الحالة

 (أ) حالة أعمال المنظمة:

  الأستراتيجية الكلية للمنظمة وإستراتيجية التسويق/ تحليل علامات المنظمة/ تحليل المنافسين

 

(ب) حالة المستهلك: 

 خصائص تجزئة سوق المستهلك/ مستويات الإدراك/ مستوى الاهتمام

 

(ج) حالة المنظمة:

  القدرات المالية/ترابط ووحدة المنظمة/ثقافة المنظمة والقيم والمعتقدات السائدة فيها/ الخبرات التسويقية.

 

(د) الحالة البيئية:

 العوامل الاقتصادية/الاجتماعية/التكنولوجية/الفرص المتاحة

 

2. أهداف الترويج: 

 

أ. التخطيط على مستوى الأهداف الكلية.         

    ب. التخطيط على مستوى الأهداف التسويقية.

 ج. أهداف على مستوى أهداف الاتصالات التسويقية.

 

3. إستراتيجية الاتصالات التسويقية:

         أ. إستراتيجية السحب      

         ب. إستراتيجية السحب/الجذب

 

4. مزيج الاتصالات.      5. الجدولة.     6. الموارد.        7. الرقابة والتقييم.

التخطيط للترويج ودورة حياة المنتج:

m التقديم: 

تعريف المستهلك بالمنتج (خلق إهتمام).

 

كثافة ترويجية عالية (الإعلان/ العلاقات العامة/ البيع الشخصي/ تنشيط مبيعات)

 

m النمو:

 زيادة قوة ومكانة العلامة التجارية ومواجهة المنافسين (إقناع).

(إنخفاض النشاط الترويجي كنسبة من المبيعات)

 

m النضوج:

 تكرار مفردات الحملة الترويجية والسعي إلى كسب مستهلكين جدد (تنشيط مبيعات)

 

m الانحدار:

 تقليل النشاط الترويجي إلى أدنى مستوياته (تذكير).