: الترويج الفعال أهميته وأهدافه

 طالما أن الشركة المنتجة تعمل على توزيع منتجاتها في أسواق مختلفة مضطرة لتقديم سلعتها والتعريف بها بما يتوافق والثقافة السائدة لدى المستهلكين في السوق الهدف .  لذلك من المناسب أن تتبع الشركة سياسة ترويجية واحدة          

                       

فالترويج الفعال promotion efficace

 

و الاتصال بالأفراد والمجموعات أو المنظمات بهدف تسهيل تبادل المعلومات وإقناع الجمهور بقبول منتجات الشركة . 

الترويج بأنه نشاط قصير الأجل

يستهدف إغواء séduire العملاء للشراء
 حفز الموزعين على بذل جهود أكبر لدعم المنتج

 تقديم حوافز اضافية يشجع المستهلك على شراء كمية أكبر

الترويج وسيلة لتسريع عملية الشراء

  إن جهود الترويج الفعال يجب أن توجه .

تجاه المستهلك النهائي   وتجاه الموزعين   تجاه رجال البيع.

 

أما بالنسبة للترويج الخارجي promotion externe

  فقد يُواجه بعض المصاعب مثل

 اختلاف الأنظمة différents systèmes

والقوانينlois

وتباين اللغة variation de la langue

 واختلاف العادات différentes habitudes

 والأوضاع الاقتصادية conditions économiques

 وعدم التجانس في التعامل مع الوسائط الاعلانية

أسلوب الترويج يتوقف على مجموعة من العناصر

Procédé de promotion dépend d'un ensemble d'éléments

                                                                

      

    فلسفة الشركة     التسويقية ،

La philosophie de commercialisation de la Société,

 نوع وطبيعة المنتج

Le type et la nature du produit

 ودورة حياته

cycle de vie

، طبيعة البيئة القانونية

La nature de l'environnement juridique

 والتنافسية السائدة ،

Les conditions de concurrence,

 درجة تغطية الأسواق

Degré de couverture du marché

، والترويج يعتبر الخطوة التمهيدية لبقية عناصر المزيج التسويقي .

لتحديد أهداف الترويج الفعال يجب أن نجيب عن سؤالين :

Pour déterminer les objectifs de promotion efficace doit répondre à deux questions:

الأول : ما هو الأثر المطلوب تحقيقه في السوق من وراء الترويج

الثاني : ما هو الأثر الذي سيلعبه الترويج في جهود التسويق .

  

ويرتبط تحديد أهداف الترويج بتحديد الجماهير المستهدفة هل هم المستوردون أم المصنعون أم الوكلاء التجاريون أم طبقة معينة من المستهلكين أم المجتمع ككـل .

أمثلة على الأهداف المحتملة لنشاط الترويج :

·      عمل اتصال مبدئي مع العملاء محتملين              

·      إثارة اهتمام العملاء المحتملين بالسلعة .       

·      خلق صورة ذهنية طيبة عن الشركة ومنتجاتها .

·      اقناع  العملاء بالاقبال على منتجات الشركة وتفضيلها على غيرها .

·      العمل على استمرارارتباط العميل بالسلعة .

·      مقاومة الجهود الترويجية للمنافسين . 

وذكر بعض الباحثين أن الترويج الفعال بالإضافة الى ما سبق فإنه يهدف  الى زيادة أرقام المبيعات والحصة السوقية للشركة والتي يمكن أن نقيسها فور الانتهاء من الحملة الإعلانية أو تحقيق الإتصال عن طريق التعريف بالمنتجات وخلق اتجاهات ايجابية من قبل المستهلكين نحوها .

---