الاستراتيجية الأساسية

-1- وضع الأهداف التسويقية حسب قوى دافعة استراتيجية  للنمو[1]

هناك ثلاثة مقاربات لاختيار كيفية تحقيق الأهداف الاستراتيجية للمنشأة أي تحقيق النمو المستمر للأعمال بكل أبعادها التسويقية والإنتاجية بناء على:

‌أ.       بناء على المنتج/الخدمة + السوق

بناءً على خلق الميزة التنافسية بتحليل المنافسة ونقاط الضعف والقوة

تابع القرائه

. أهداف التسويق

يجب أن تكون أهداف المنشأة متفردة ويتم استنتاجها من رسالة المنشأة

4-1- تتصف الأهداف التسويقية بأنها:

-      محددة

-      تلتزم بالحركة والنشاط

-      قابلة للتحقيق

-      توضح الاتجاه

-      بإمكاننا استخدامها لترتيب الأولويات على المدى الطويل

-      تسهل عملية المراقبة الإدارية أي تعامل على أنها محددات للمقارنة مع الأداء الفعلي (Standards)

تابع القرائه

تحليل الوضع (سووت) داخلياً / خارجياً

-1 داخلياً: كيفية تحليل سوات S.W.O.T.

داخلياً: تحليل نقاط الضعف/القوة خارجياً: الفرص/التهديدات

تابع القرائه

قائمة التدقيق التسويقية

آ.  للبيئة الخارجية[1]

آ.1. التدقيق الخارجي[2] للبيئة القريبة

آ1-1- للبيئة الحليفة:

(1)                 السوق: 

حجم السوق – معدل النمو – الاتجاهات وتطورها

(2)                 الزبائن: 

من هم؟ - ما هو معيار الاختيار عندهم؟ - كيف ومتى وأين يشترون؟ - كيف يصنفوننا مقابل المنافسين؟ هل حسب المنتج؟حسب الترويج؟ حسب السعر؟ حسب التوزيع؟

تابع القرائه

وضع استراتيجية الـســـوق

أولاً- عملية التخطيط الاستراتيجي الشامل لكل المنشأة

 إن عملية تخطيط السوق هي جزء من مفهوم أوسع هو التخطيط الاستراتيجي لكامل المنشأة ولفترة لا تقل 3-5 سنوات

يتم وضع الخطة العامة للمنشأة (الاستراتيجية) حسب طبيعة هذه المنشأة:

تابع القرائه