سياسات و إستراتيجيات التسعير

1 تسعير المنتجات الجديدة :

  تزداد أهمية التسعير بصفة خاصة عند قيام الشركة بتسعير منتجاتها لأول مرة و يعتمد تسعير المنتجات الجديدة على درجة الجدة أو الحداثة ، فكلما كانت السلعة مبتكرة كلما زادت مرونة الشركة في تسعير منتجاتها .

تابع القرائه

أساليب تحديد السعر

هناك العديد من الأساليب و المداخل المستخدمة لتحديد أسعار المنتجات  و تتراوح هذه الأساليب ما بين :

أساليب تعتمد على التكلفة مضافا إليها هامش ربح مناسب .

أساليب تعتمد على قياس حجم الطلب على السلعة في السوق .

   أساليب تعتمد على الظروف التنافسية في السوق .

تابع القرائه

العوامل المؤثرة في تحديد السعر

يمكن تقسيم العوامل التي تؤثر على مقدرة الشركة و حريتها عند تحديد أسعار منتجاتها إلى نوعين أساسيين :

أ/- عوامل خارجية ( بيئية ) .

ب/- عوامل داخلية ( داخل المنظمة )

و سيتم تناول مكونات هذه العوامل بقليل من التفصيل :  

تابع القرائه

خطوات التسعير

خطوات التسعير . tarification des étapes

إن تحديد سعر السلعة يأتي محصلة لسلسلة من الخطوات التي يمر بها قرار التسعير و التي من أهمها :

-1 تحديد أهداف التسعير Objectifs de prix

-2  تحديد الطلب déterminer la demande

-3 تحليل التكلفة و الإيراد Analyse des coûts et des revenus

-4 تحليل أسعار المنافسين . Analyse des prix de la concurrence

-5 إختيار سياسة التسعير .Choix de la politique de fixation des prix

تابع القرائه

مفهوم التسعير و أهدافه

السعر هو القيمة التي يدفعها المستهلك لبائع السلعة أو الخدمة المعروضة لقاء الحصول عليها .

 السعر هو القيمة المعطاة لسلعة أو خدمة معينة

تابع القرائه